野兽派花店家庭品牌企图抢夺北欧风格和年轻人的房子

                        这恐怕是最不像家庭商店的家庭商店了。

                        反复的陈列方式有些杂乱的配置空间,没有开封的单品和简单的铁质架子,这与其说是家庭商店,不如说是带展示空间的家庭产品仓库。

                        位于上海静安嘉里中心地下的一家名为T-B-H的店。 如果频繁来往嘉里中心,就可以看出这家店刚开张不久。 但是,客人经常出入。 他们坐在房间的沙发上,在大铁架里来回走动,详细地看着糖果色的茶壶和餐具。 商店空间不太大,如果能赶上附近上班族午休或下班的高峰时间,有时候会感觉有点拥挤。

                        对大多数人来说,T-B-H是陌生的名字。 但是很多人听说过“ 亲属” 家精品购买店beast home、更有名的花店The Beast (野兽派)等。

                        T-B-H是兽派的最新家庭品牌。

                        “ 我们从今年2月开始做这个品牌。 ” Beast Home/T-B-H的品牌企划者端木诗毅在接受采访时做了介绍。

                        T-B-H 上海静安嘉里中心店

                        T-B-H上海静安嘉里中心店摄影:李子慧

                        T-B-H陈列货架

                        T-B-H陈列架摄影:李子慧

                        野兽派对做家庭生意很有经验。 2016年,以这个在线花艺创业的品牌,以圣诞节为契机,在北京的堤港开设了名为beast home的家庭用品店。 到目前为止,Beast Home在北京、上海、广州等地开设了5家店铺。

                        这些运营经验确实可用于T-B-H。 例如,T-B-H的品牌定位、产品价格等参考了beast home的市场研究成果。

                        “ Beast Home是面向成熟顾客的中高一贯家庭品牌,T-B-H是属于年轻人的现代家庭品牌。 ” 兽派的创始人Amber做了说明。

                        Beast Home常常展示海外高级家庭产品,因此在价格上对很多年轻消费者不友好。 因此,为了区别Beast Home,另一方面为了攻占年轻人市场,T-B-H的价格明显低于Beast Home销售的产品的平均价格。 例如,Beast Home可能有很多8000元的椅子,T-B-H的椅子卖699元的椅子。

                        T-B-H 课桌椅

                        T-B-H机与椅子拍摄:李子慧

                        符合价格的,更有年老的产品设计方向。

                        “ 我们很多家居产品的设计其实是在80、90后想起来的。 ” 端木诗毅指着店内的铁桌椅说。 “ 这把椅子被称为授课椅,设计上被模仿的是中国的现代年轻人,也就是80、90年前上学时使用的桌子和椅子,希望大多数消费者能在这样的设计上产生共鸣。 ” 相似的是“ 人设” 店里有很多我的单品。 临时工专用的桌子等。

                        店里还可以看到与艺术家和设计师合作的联名商品。 最近T-B-H店内展出的灰色“ 馄饨” 沙发是和URBANCRAFT品牌的创始人、家庭设计师李希米联名设计的。 据介绍,T-B-H将于2019年1月上市与艺术家陈卓设计的联名家庭产品。

                        T-B-H之所以对产品开发和定价有自主权,是因为自己手里握着从设计到加工的大部分生产过程。 这也是T-B-H和Bease Home模式中最大的区别。 在Beast Home的运营中,大部分商品以购买模式进入店铺,开发过程中的发言权不足。 所以,如果商店想和艺术家合作的话,经?;岣脑焐痰甑目占?。 “ 休息椅” 这种设计语言非常准确的产品,只能购买下属的单曲“ 运气” 已经结束了。

                        T-B-H 上海静安嘉里中心店

                        T-B-H上海静安嘉里中心店摄影:李子慧

                        T-B-H 家纺产品

                        T-B-H家具纺制品拍摄:李子慧

                        但是,借鉴过去的经验并不意味着一切顺利。

                        最近访问T-B-H时,尽管这家店里放着大桌子和沙发等单品,但可能会感觉到整个店里枕头、床、杯子等小东西很多。 有些大商品还没有标价.。

                        与此相对,端木诗毅,这其实是T-B-H的一点&ldquo; 小心&rdquo; <; br/>; <; br/>; 没有标价的商品有&ldquo; 试验品&rdquo; 现在摆在店铺里,是为了测试用户的喜好,收集消费者的反馈。

                        &ldquo; &lsquo; 漂亮&rsquo; 实际上是综合性的评价,我们根据这些商品的配置来测试消费者是否有购买欲望,随时记录顾客感兴趣的情况,之后的产品设计也会进行及时的调整。 &rdquo; 端木诗毅说。

                        他说,家纺和大家具两大类是品牌未来产品开发的重点。 但是,由于大家具不像小家庭产品那样一年到两年可以更换,会在更长的时间内影响消费者的家庭风格,因此T-B-H不会在短时间内盲目地增大新家具类产品。

                        相反,由于家纺、气氛等商品采购率高,产品更新快,给消费者带来新鲜感,也能表现出品牌的整体风格,所以这些商品经常出现在商店里。

                        你可能还记得前面提到的仓库装修。 那些显眼的架子是用来展示这些家庭产品的。 并且,端木诗毅说这些架子成为T-B-H的象征性存在,即使之后开设的各支店根据地点制作出差异化的空间设计方案,这些架子也存在于店的中心。

                        &ldquo; 由此,能够为顾客提供熟悉感。 &rdquo; 他说,在商店的设计中,我们有意识地把仓库的概念放入商店的整个设计中,你看到的架子就像仓库里的架子。 架子上多次反复陈列刺激消费者和顾客的尝试和购买欲望,购买时比较轻松。 &rdquo;

                        T-B-H 上海静安嘉里中心店

                        T-B-H上海静安嘉里中心店摄影:李子慧

                        该品种的倾向减少了T-B-H作为其供应链家具品牌面临的库存和成本压力。

                        面对未来产品种类增多后的状况,T-B-H表示,截止到2019年初,在上海和北京分别开设了两家店铺。 此外,小组还考虑在T-B-H开设网店。 他相信这些渠道,再加上以前开业的苏州和上海线下店、野兽派天猫旗舰店和微信小程序,可以为品牌的进一步发展奠定基础。

                        至少从市场大环境来看,T-B-H的自信并不盲目。

                        据市场研究公司欧英国际的统计分析,目前世界高档家具和家居用品的市场规模达到了6490亿美元。 中商产业研究院预计2018年中国家具类消费将突破3000亿元。

                        古奇、莱维、芬迪、拉尔夫洛伦、Versace等奢侈品牌也是Zara、H&; m,像MUJI这样的大众消费品牌,早晚也进入了家庭领域,在这两年中利用Instagram等社交网络,代表着商业受欢迎、声誉很高的宜家、HAY等北欧风格的家庭品牌,或者是国内的例如创作、键音等独立的家庭品牌

                        只是,在这热闹的环境中找到自己的位置并不容易。

                        T-B-H 上海静安嘉里中心店

                        T-B-H上海静安嘉里中心店

                        &ldquo; 国内现在有很多家庭品牌,他们也许正在认真制作设计感的家庭用品,但我认为这是年轻人最不容易放在家里的。 &rdquo; 端木诗毅说,并非所有人的家庭都像家庭杂志一样整齐搭配,大的装修风格并不完全符合家庭装修。 &ldquo; 风格没有定义是北欧风还是法国风,倒不如说是杂乱的感觉,家应该是风格混杂的空间,有自己旅行带回来的纪念品,有从喜欢的家庭店购买的单品,也许是普通的基金。 &rdquo;

                        所以T-B-H在展示空间的桌子和沙发上装饰了很多辣酱、意大利面、龙虾等小东西。 &ldquo; 每个人都可以轻松地把从T-B-H购买的单品放在家里,不用有意识地考虑是否符合家里现有的装修风格,也是我们现在年轻人想表现的自由态度。 &rdquo; 他是中国现在的年轻人之家&ldquo; 即使混乱,也是时髦而无厘米&rdquo; 的双曲馀弦值。

                        野兽派花店

                        野兽派花店

                        当然,他们的房子也很精致。 这是&ldquo; 野兽派&rdquo; 气质。

                        作为兽派的品牌,&ldquo; 花&rdquo; 也是T-B-H的表现之一。 端木诗毅说,下一个品牌也有可能在店铺开展植物展,将植物、花等要素纳入产品的设计中。

                        &ldquo; 如果喜欢店里放的植物和其他小道具的顾客,我们也可以直接把淘宝链接交给顾客,最终不能卖店里放的所有东西。 &rdquo;

                        作者:李子慧原题目:野兽派花店又开了家庭品牌,企图抢走北欧风格和年轻人的房子

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