家具经销商销售模式：明码实价和打折哪个好？
家具经销商经常问我这样一个问题:& ldquo王先生，你认为真正的价格模式更好还是折扣模式更好？&rdquo。
我通常的回答是:明确的价格和折扣模式都是可能的，但这取决于具体的条件和具体的分析。产品销售的价格模型，无论是清晰真实的价格销售模型还是折扣销售模型，都没有好坏之分，只有合适与不合适的区别！有些经销商是经营店内租赁店的专业商店，有些是拥有多个品牌的自营独立商店，有些是拥有单个品牌的独立商店。在家具零售业，无论是普通代码销售模式还是折扣销售模式，店内商店和独立商店都有成功的案例。这应该根据具体情况进行分析，并找到合适的销售模式。那么，你如何确定自己商店产品的价格和销售模式呢？请看看下面的文字，我会为你分析你想要的结果。
店中店专卖店价格模式需考虑因素1、要根据专卖店所在卖场的主流专卖店的价格模式确定自己店面的价格模式。在中国家具零售业中，店内商店是家具专卖店的主要形式，尤其是在地级以上城市。专卖店的价格模式受商店整体价格模式的影响甚至决定。因为店内主流专卖店的销售价格模式决定了消费者对店内价格模式的认知，是明码标价还是打折销售。就像消费者对超市的看法一样:超市里出售的每样东西都有明确的价格，消费者在购物时不会和销售人员讨价还价。如果你在超市租了一个特殊的柜台，实施打折销售模式不一定会赢得消费者的信任。
在中国的家具终端商店，消费者尚未形成对家居商店价格标签的整体理解。折扣和特价销售仍然是主流。一些城市的一些商店已经实施了价格标签，如不可思议之家的个别商店。从商店开张的那天起，消费者对商店价格模型的感知就会形成(第一印象)。其商店的整体产品销售价格模型已经最终确定。当商店中的大多数商店打折销售时，消费者将对商店中的折扣价谈判形成基本的理解。如果在这样一个商店里实施一个明确的价格销售模式，那就很难成功！
如果门店开业时有明确规定，明确说明价格，或打折销售，一般门店应按门店的统一要求列出价格，按门店确定的价格模式销售。
然而，许多家居商店的管理对专卖店的价格模式没有统一的要求。在许多商店，明码标价和折扣并存的现象已经出现。经销商害怕选择。我不知道该怎么办。请考虑下一个因素。
2、根据所经销品牌本身在当地的知名度及在行业所处的地位，来确定本专卖店的价格模式。国内一些一线家具品牌创造了良好的整体市场氛围，消费者将继续通过各种渠道获得品牌信息。如果经销商的品牌经营能力强，当地消费者对品牌有一定的了解。在消费者心目中，这个品牌已经成为某一类产品的同义词?；痪浠八?，这个品牌已经在当地市场处于领先地位。在这种情况下，可以优先实施价格明确的价格模型。没有必要遵循购物中心大多数商店的价格模式。在折扣占主导地位的商店中，如果这些品牌实施明确的价格，它们将与竞争对手有明显的不同。这也显示了该品牌的领先地位。避免与竞争商品的价格发生冲突。如果经销商销售的品牌在当地不处于领先地位，就不能独立实施价格清晰明确的价格模式(除非整个店铺统一有清晰明确的价格)。一些经销商可能有疑问。我没有决定我的专属土地的价格模式，但工厂需要它。我该怎么办？请看看下面的分析。
3、根据工厂的统一要求及当地的市场竞争状况确定价格模式。据不完全统计，中国大多数家具品牌对专卖店的终端销售价格模式没有统一的要求。只有少数品牌有专卖店统一的销售价格模式。例如，红苹果的专卖店都实行清晰真实的价格模型。也就是说，大多数家具品牌经销商的专卖店可以独立决定实行价格标签和折扣模式。
特别是，我想提醒大家，家具终端销售价格模型的市场氛围还远未成熟，价格清晰真实。当经销商和他们销售的品牌在当地和行业中不处于领先地位时，建议谨慎使用价格明确的价格模型，甚至不要使用它。因为你不能控制消费者的基本认知，你只能迎合它！
多品牌自营独立卖场价格模式需考虑因素1、根据当地主流家具/家居卖场的价格模式确定自家卖场的价格模式。当一个多品牌经销商在某个城市开设自营独立商店时，其价格模式对于赢得市场竞争起着至关重要的作用。当多品牌自主经营的独立商店没有规模优势时，最好的方法是成为某一个或多个类别的精品店，并在当地市场上最大化该类别或多个类别的面积。成为本地市场某个或多个类别中的第一个。成为消费者选择销售类别的第一家商店。不要成为& ldquo的简化版本。其他主流商店。大而全&现状；的范畴取向。
在做这样的精品店时，如果当地主流家具店的价格模式是打折销售模式，建议实行明码实价的价格模式。
如果销售的品牌不是国内一级或二级品牌，且受欢迎程度相对较低，建议在不能依靠销售的品牌吸引目标客户时，遵循当地主流店铺的价格模式，尤其是以折扣为主流的市场。利用单个商品的大小，并实施议价折扣模式，与竞争产品竞争价格！
2、根据自家卖场的自身条件确定销售的价格模式。当一家多品牌自营店在外部形象、管理能力、采购指南的基本质量、议价能力、售前、售中和售后服务方面处于领先地位时，主要考虑的应该是从内部习惯、易于评估和管理以及易于业务拓展的角度来确定要实施的价格模型。
结语商店的价格模式与专卖店的价格模式密切相关。作为商店的经理，在商店中营造统一的价格模型氛围非常重要，这样当地消费者就可以对自己商店的销售价格模型有一个统一的理解。未能达成统一的理解将会导致商场诚信的丧失。没有诚信，商店将失去可持续发展的基础。特别是对于折扣销售模式的店铺，物业管理应限制每家专卖店的最低折扣，以避免同一店铺出现较大的折扣缺口，从而使消费者意识到店铺管理的混乱和价格的不诚实。你可以想象当你走进一家有100-200家商店的商店，发现有些商店提供50%的折扣，有些商店提供20%的折扣，有些商店提供70%的折扣，有些商店提供98%的折扣，有些商店不提供折扣，有些商店提供30%的折扣。如果你去那家商店，你会感到被屠杀！
作为一家专卖店，产品的定价极其关键。定价决定世界，产品价格不好，直接决定专卖店的生死。
在当前的市场条件下，商店和家具经销商都应该从竞争和消费者意识的角度重新思考商店和专卖店的价格模式。明码标价和折扣销售模式没有对错之分，只有合适和不合适的区别。一些商店和专卖店经常在两种销售价格模式之间转换。我不知道哪种型号更适合我。销售价格模式的频繁转换本身就是一个错误。价格模式是在商店和专卖店开业时形成的，很难再改变。就像相亲一样，第一印象一旦形成就固定了。就我们而言，我们要做的是清楚地思考我们想要给消费者什么样的第一印象，并不断地加强和扩大第一印象。一旦第一印象是错误的，就几乎没有任何机会去纠正它！
(原标题:家具经销商:有一个清晰真实的销售模式还是折扣销售模式更好？)
