采购价一再被压低 被逼组建嘉宜美家居

                        十几代工厂都是由于。贝尔公司。然而,宜家降低采购价格的做法在2012年逐渐爆发,与宜家的合作也停止了,这一度引起了轩然大波。现在,彻底融入宜家。分手。这些工厂共同建立了自己的品牌-& mdash;佳怡家。

                        佳怡家居公司由黑龙江耐久力木业集团和其他前宜家代表工厂共同创立。目前,在黑龙江、江苏、山东等地拥有五家大型家居生产工厂,并在俄罗斯建立了贸易加工基地。该公司与280多家前宜家中国代表工厂建立了合作关系。

                        随着大型外国品牌不断降低商品采购价格,全球合同制造产业链逐渐从中国转移到印度等地,自主品牌的创建将逐渐成为中国合同制造企业的新发展路径。

                        然而,合同制造企业已经摆脱了外国品牌,开始以现状经营。自治。当你在路上行走时,你必须面对新的问题,比如市场担忧。目前,嘉美等自主品牌的新理念是发展电子商务,进入淘宝商城,开设网店,这在其发展之初得到阿里巴巴的支持。然而,随着时间的推移,尚不清楚这些新创建的独立品牌的生命力会持续多久,以及它们的竞争力会有多大。

                        对涨价失去希望,与买家决裂

                        2012年,十几家为瑞典宜家家居用品供应的国内工厂宣布,他们将停止供应宜家产品,这给原始设备制造商行业造成了巨大冲击。&ldquo。停止合作也是一个无助的举动。这些合同制造企业的老板并不年轻,平均年龄约为60岁。然而,即使在他们本应寻求稳定的年龄,他们也愿意冒险切断企业最大的订单来源,让他们经营了一辈子的企业陷入倒闭,这都是因为宜家不断压低价格,使得原始设备制造商企业没有利润可言,每年都有巨额亏损。&rdquo。黑龙江耐久力木业集团董事长曹岳薇表示。

                        根据公共信息,宜家在中国的采购量占其2001年全球采购量的14%,2004年上升至20%。中国取代波兰成为宜家最大的成品供应商。2007年,宜家在中国已经有300多家供应商,3家自有工厂,超过22%的产品是中国制造的。

                        从2002年开始,中国供应商的加入也给宜家带来了回报。2005年,宜家产品的平均价格下降了31%,2007年,一些产品的平均价格下降了50%。

                        记者从相关合同制造商处了解到,2007 & mdash2009年,宜家降低了许多产品甚至每种产品的购买价格。以同一张方桌为例。2009年5月4日至9月20日,购买价格为30.38美元。2009年9月21日,价格突然下跌2%,至29.77美元。采购合同& mdash中甚至明确规定了一些降价措施。价格在2009年4月下降了2%,在2010年下降了2%。

                        然而,与采购价格下降相反,这些合同制造企业的生产成本正在上升。自2008年以来,主要原材料从1560元增加到2100元。员工工资也从每月1450元增加到2000多元。

                        随着成本的上升,原始设备制造商的利润越来越少。他们预计宜家会根据市场情况提高购买价格。然而,当新合同到期时,他们会等待宜家降价的事实。

                        前贴牌生产企业伊春华利木业有限公司董事长曲金昌表示,即使贴牌生产企业要求提高采购价格,宜家也不予理会,反而降低了价格。

                        瞿金昌表示,该公司连续三年亏损,希望通过宜家涨价扭转盈亏,但随后& ldquo我们一点希望都没有。。

                        &ldquo。双方在资本和实力上的巨大差距注定了中小企业无力承受这些零售巨头,要么继续忍辱负重地合作,要么彻底决裂。&rdquo。曹岳薇认为,跨国零售巨头与中小供应企业之间的实力差距加剧了零售额达到顶峰的矛盾。外国巨头凭借其品牌优势,违反了公平贸易原则,而在零售商拥有绝对优势的产业链中,供应商离开零售商的成本将极高。一旦完全中断,不仅大部分采购价格将无法收回,而且供应商以前的投资也将被浪费。

                        一方面,原始设备制造商觉得他们受到了外国巨头的巨大影响。恃强凌弱。;另一方面,这位外国巨头是为自己着想。投诉和现状。挤压价格的时代已经不复存在。

                        宜家大中华区采购总监彼得·维斯贝克(Peter Wisbeck)表示,宜家并没有持续要求供应商降价:& ldquo压榨供应商利润的时代已经不复存在。&rdquo。彼得·维斯贝克说。我不知道他们的利润率是多少。如果我是宜家的供应商,我可能不关心利润率,而是收入和是否有长期稳定的订单。&rdquo。

                        去法国学习,共同发展自主品牌

                        宜家等外国巨头一直降低采购价格的原因,与原始设备制造商产业链逐渐向印度等地转移不无关系。

                        &ldquo。我们还意识到,全球合同制造产业链已经从欧洲和美国转移到亚洲的日本、韩国、香港、台湾,最后转移到中国大陆。现在它已经逐渐转移到东南亚国家,如印度、越南和柬埔寨。这是全球合同制造链中利益分配的命运。&rdquo。曹岳薇是这么说的。

                        佳美品牌的诞生离不开产业链转移的背景。

                        2009年,曹岳薇去台湾学习。在我学习期间,我和制作和销售家具的朋友聊天。当我谈到为宜家工作的欢乐和悲伤,以及宜家销售的产品看起来很便宜,但实际上利润丰厚的事实时,我决定与其他宜家工厂一起建立一个家具品牌。一方面,我帮助更多的工厂摆脱困境,另一方面,我让消费者购买物美价廉的家用产品。

                        三年前,曹岳薇和李俊明以及其他14个率先发起嘉义美容的人一起进行了一次环球旅行。瑞典和法国是最重要的两站。在宜家总部所在的瑞典南部小镇阿姆霍尔特,他们每天都呆在宜家酒店,去它最古老的商店之一仔细寻找宜家的秘密。

                        他们最终找到答案的地方是法国。有一家连锁店叫做康复玛,它在发展之初也学习了宜家模式,但在法国已经超过了宜家。

                        Conforama已经运营了10年。其网络覆盖整个法国,商店数量远远超过宜家的法国商店。它的年销售量是宜家在法国的三倍,是法国最大的家居销售商店。

                        曹岳薇告诉记者,他们也将采用这种发展模式,但更重要的是,他们仍然关注电子商务的发展模式,主要是因为阿里巴巴在发展之初愿意给予支持,需要强大的支持者。

                        去年10月初,佳怡美田商城旗舰店开业。去年11日,佳怡销售了200多万元的产品。外国品牌的低价策略使合同供应商不得不面对低利润,否则他们将被淘汰。通过电子商务,消费者和工厂之间的距离将缩短,利润空间将给予消费者。特别是采用C2B定制的形式,不仅可以实现批量生产,而且商品价格也可以更低。

                        &ldquo。我们的一个楼梯,宜家的价格是99元,我们是59元。仅在十天多一点的时间里,天猫就吸引了3000份订单,这可能是一年内宜家商场的销售额。我认为,这是C2B的定制模式,商品可以以出厂价格直接交付给消费者,这样销量会更大,服务和质量会更好,客户价值也会更大。&rdquo。

                        原始设备制造商对独立品牌的生命力有待检验

                        贾梅和其他人说,为了摆脱合同制造的方式,我们仍然需要发展自己的品牌。

                        宜家被称为&ldquo。成本杀手。出名。在过去8年中,宜家成功地将所有产品的价格降低了20%以上。宜家低成本、高利润的模式使得贴牌生产企业难以生存,而贴牌生产企业已经掌握了宜家的技术,为转型奠定了基础。

                        曹岳薇认为,在转型过程中,企业的失败率高达8%。然而,经过这么多年的合同制造,企业积累了丰富的生产和管理经验,具有良好的成本控制能力。此外,与宜家相比,原始设备制造商更了解消费者的需求。改造后,我们将不再通过宜家。我们可以让消费者享受更便宜的产品。

                        &ldquo。如果过度依赖廉价劳动力和外部订单的工厂不能转变和提高其核心竞争力,它们肯定会被淘汰。在转型过程中,企业的失败率达到了8%,是过去的两倍。目前,中国正从低端走向中高端,竞争将非常激烈。&rdquo。北京工业大学工业经济研究所所长陈鹤在接受采访时说:& ldquo消费品取代工厂大规模关闭是经济发展的必然趋势。随着订单下降和劳动力成本上升,不仅外国公司的工厂,而且许多中国企业都在向海外转移。&rdquo。

                        &ldquo。代工企业的转型,特别是向自主品牌的生产转型,是实体经济必须走的道路。&rdquo。陈鹤说。然而,从流通的角度来看,每个行业都有专门的分工。宜家不仅有价格优势,而且有能力整合和丰富产品线。然而,新品牌企业是否有这样的竞争力仍然值得怀疑。

                        然而,刚刚当选昆明中国家具商会会长的李俊明对佳怡美的前景持乐观态度。

                        &ldquo。2011年国内产业市场为1.5万亿元,市场空间巨大。目前,单店销售额最高的宜家采购源有50%在中国。&rdquo。李俊明很乐观,但宜家开店相对较慢,迄今已开了11家店。未来仍有很大的市场空间。

                        记者从佳怡了解到,佳怡在天猫商城的旗舰店不到一个月前开业,销售额超过200万元。&ldquo。电子商务为主,但我们的步伐会更快。到明年,我们将在全国范围内开设至少300家体检店,并计划再投资2亿至3亿元,建立一个适应电子商务的新物流系统。&rdquo。曹岳薇告诉记者。

                        然而,这些改变了经营模式的铸造企业也承认,中国的铸造企业以前并不担心销售,但现在他们必须开发自己的市场。他们需要多样化思维,不能完全依赖互联网。他们应该开发各种模式。

                        相关新闻

                        联系我们

                        400-8787-311

                        在线咨询:点击这里给我发消息

                         

                        工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

                        QR code
                        国产成人剧情AV麻豆映画